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B2C网站盈利10大技巧蜗杆轴挖掘机械裁剪机防冰剂婚庆剪纸z

发布时间:2022-09-21 14:44:15 来源:易航机械网

B2C站盈利10大技巧

在全球经济危机大背景下,鞋企大部份都转向内销,在PPG成功模式的带动下,中国鞋业B2C军团在08年迅速崛起,有品牌的没品牌的鞋企纷纷都建立起了自己的独立商城,在近短短两年时间内,先后涌现出数以百计的鞋服类电子商务站,2009年看上去满地还是机会的B2C领域,早已经从平洲变成一片火海。

“把库存的过季产品,通过低折扣的方式,在我们的商城上销售,成1、放油:功地为我们这些厂家消化了大量的库存。” 某知名鞋企有关负责人这样说跟说。很多的厂商都开始把把上商城当成消化库存的方式,兼做批发和零售。但是传统的鞋企信息化程度不一,片面地认为只要通过络商城,就能改变现在公司经营困难的格局,根据中国鞋()市场部相关数据统计,从去年3月份以来,其74.3%国内会员要求其协助开发和完善其上商城,但是中国鞋相关部门的负责人却向我们表示,很多企业根本没有认清和理解络营销的方式和本质,片面地认为商城的上线就能带来订单的提升和库存的消化,因为这样的原因造成商城对改变企业的现状收效甚微。

笔者今天以国内最大的鞋业B2C零售站拍鞋()为例:为大家分享鞋企B2C独立商城制胜的制胜之道。

第一,专业团队。是否考虑或已经建立电子商务团队?我们组建的团队要能理解上商城的运作流程。

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第二,品牌传递。站的品牌如何通过络广告、络店铺等途径传递给消费者?对于站推广很多传统的鞋企在这方面是空白的。

第三,产品定位。如何解决络供应链体系?

第四,渠道整合。线上与线下渠道如何定位、互补与整合?是不是需要跟拍鞋一样,举行办走进大学校园的拍卖会这样的线下活动。

第五,消费体验。应当通过怎样的方式将产品/服务通过络平台传递给消费者?络上尤其我们鞋行业必须考虑一个问题,消费者在鞋店里面买东西他可以去试穿,但是在上这些都是没有的,更多的他只能通过照片,通过文字去感受,所以我们认为在上有时候价格还不是最重要的因素,更重要的是你怎么把你的商品通过络展现给你的顾客,怎样通过图片和文字来告诉用户这件商品是什么样的,这是非常非常重要的一件事情。

第六,运营特质。企业是否是基于B2B业务结构,再对B2C业务进行扶植与延伸?因为电子商务不一样,从整个快速响应的要求到我零单给消费者的发货,到最后的派货,整个过程都是B2C的,它要求整个物流环节、资金环节、信息环节都是要具有B2C特质的,这事实上对很多从事电子商务的鞋企有非常大的挑战和要求。

第七,站落脚点。是从淘宝这样的综合型第三方络商外齿垫圈城平台为切入点?还是以品牌入驻拍鞋这样的行业B2C门户,还是自建官方络商城平台为切入点?

第八,互动营销。我们需要有一个非常有效的营销互动和需求的反馈,事实上在消费者浏览站、发生交易的过程当中辊筒,他是有很多的一些行为记录在我们的平台里面的,这些行为应该是他的反渗透膜一个潜在需求,应当重视顾客购物过程中的留下的踪迹,潜在需求的反馈管理非常重要。

第九,快速前导。潜在的需求能不能快速地反映到整个供应体系里应对贸易保护主义能力增强面?这是一个非常需要关注和解决的问题。速度就是满意度,保障整个信息能够快速流畅是我们可以提供快速前导的一个过程,所以并能顺利的实现产业化我们关注能否建立一个满足顾客需求的供应链的管理理念。

第十,便捷配送。我国的物流体系实际上还在一个有待成熟的过程当中,我们需要建立一些专业的周转型的直配体系,避免是一种存储型的,因为有很多企业做配送更多是通过和经销商发生生意,我们的商铺更多是存储的作用,电子商务可以帮助我们快速的建立以速度/时间为核心的周转型直配体系,快速解决我们的库存问题。

以上是我列出的开展电子商务应当首先考虑的因素。在全球经济危机影响下,我相信电子商务有助于鞋企过冬,我们有这样一些数字,现在有84.2%的企业线下企业陷入困境,上只有16.8%的企业陷入了困境,如果是线下企业的从业者,他有信心度过寒冬的比例不足10%,但线上的企业即通过络商的这种形式开展业务的有60%认为他可以轻松的度过整个经济寒冬。

我们相信互联的未来是电子商务,未来商业运作肯定离不开互联。企业要想生存和发展,就必须不断地在商海中寻找商机。利用互联向外界发布商品信息,开辟市场,扩大市场份额。中国鞋预计,随着国内鞋业电子商务的飞速发展,电子商务解决的不仅是鞋业产品销路的问题,最终形成以电子商务为基础的为企业提供用户个性定制、用户价值发掘、络营销服务的模式将成为新的平台, 在目前危机的形势下我们多关注一些角度,多一些尝试,危机就能转变为机遇。

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